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瑜伽馆常用的几种会员卡种类

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发表于 2019-6-27 21:12:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们之前讲过一家瑜伽馆的定价,需要分低价引流卡、中间卡和高价位卡。那么往下细分,又会有哪些会员卡种类呢?

本篇,我们就来学习下,瑜伽馆常用的几种会员卡种类。


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1.会员储值卡

在针对一些有健身需求、瑜伽需求的会员,推荐储值卡比较合适。

通常,储值卡是充值一定的金额,会员在消费时可以享受打折的优惠。比如充值10000打5折,充5000打8折,充值的越多,折扣的越大。

注意:要强调更省钱,而不是说折扣更大。

2.会员次卡

对于一些抱着体验态度的消费者,我们可以推荐次卡。这时由于会员对瑜伽馆缺乏一些信任,因此次卡是比较好推的卡。

其实,现在瑜伽馆普遍在用的小班课,也是次卡的一种形式。都是通过一次性购买一定的课时,享受一定的打包优惠。比如:购买799元9节维密小课。

3.会员时段卡

时段卡指的是在特定时间内,可以享受一定优惠的卡。比如3999元年卡、399元月卡。

不仅在健身瑜伽行业,其实在很多行业都会用到时段卡。比如共享单车的月卡、京东、淘宝的会员卡等。

4.会员积分卡

通过会员消费累计、课程累计等方式设计积分,积分可以折合成优惠券或瑜伽馆内其他产品。

比如,参与1节瑜伽课程可以累计1份,累计50分可以在续费时,用来做现金折扣,但不能用于取现。

会员的积分系统,可以刺激会员坚持练习瑜伽,也能用来激活睡眠会员。

同样,不仅瑜伽行业,像信用卡、理发店等场所,也都会设有积分卡。

当然,每一种卡的特点不同,因此针对的会员需求也不同。我们可以分析会员购买的动力,来推荐适合她的卡。

你还可以延伸阅读:一文看懂瑜伽馆的定价之道

看到这里,相信大家又对瑜伽馆的会员卡了解了一些。

不积细流,无以成江海。

恭喜你,又学会了一招!





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