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学了这么多营销方法,究竟哪一个是最好用的?

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发表于 2019-6-27 21:12:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们上篇文章说过,眼看着3/8节就要到了。放眼望去,朋友圈被各家瑜伽馆的营销折扣占领。

对此,有馆主留言问:各家的营销方式这么多,究竟哪种方式才是最好用的?

有馆主说:能吸引来超多人报名的营销方式,就是好的。

但也有馆主认为:能吸引超多人报名的方式,很容易引来一些低消费能力的占便宜者。因此,算不上是好的营销方式

有馆主说:只要能让人们关注到瑜伽馆品牌的营销方式,就是好的。

但也有馆主认为:好的营销方式是,报名多、收钱多。

……

要回答这个问题,我们首先要知道:“好”是如何界定的。

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1

好的营销方式,一定是营销方式和瑜伽馆的品牌力结合的产物。它能够长期的制造利润,而不是暂时的利润爆发。也就是我们常说的“品效合一”。

我们会发现,没有做到这点的瑜伽馆,常常会出现:在做促销活动时,要么只看中业绩,要么只看中品牌。最后,使得瑜伽馆像个“跛脚鸭”。

有人说:

只有名难道不好吗?像个网红瑜伽馆一样,到哪里都能被同行和会员一眼看中。

也有人说,注重业绩不好吗?用买一赠一、以1抵10的方式做促销,吸引会员拼命的来买。一场活动赚到的钱,足够瑜伽馆吃一年。

但实际的情况是,很多瑜伽馆主找到我说:怎么办?以前我们的500平的瑜伽馆,生意很好,但现在被隔壁的瑜伽馆冲击的越来越难做。

我们的品牌没有影响力,弄半天,会员只贪图哪家活动力度大,根本没人在意我们的老师和瑜伽品牌。

这就回到了我们的“品效合一”。

不讲“品效合一”的瑜伽馆,在面对竞争时,往往采取的方式是:

学到一个促销方式,拼命的让员工做促销做业绩。最后甚至不择手段的答应会员的所有要求,给会员各种促销优惠补贴。

短期内好像新入会的会员量很大,很有效果。但实际上,对自己的瑜伽馆品牌杀伤力很大。

要知道,一家企业的品牌力就像是鸟的羽毛,不仅能保暖御寒,更能装点自身。因此,越是大型的企业,越会爱惜自己的羽毛,轻易的不会启动一次促销活动。反而在提升自己的品牌力方面,却会加大力度。

2

好的营销方式,一定是能够引起会员兴趣的方式。

如果不是被“兴趣”吸引,而是被各种低价赠送所吸引的会员,是“无价值的假会员”。只有被瑜伽馆兴趣吸引,继而产生黏性的会员,才是有价值的“好会员”。

我们常看到,一些团队会把收集大量的会员资料,作为KPI考核依据。并对外号称,自己有多少海量的会员数据。但这种数据真的有效吗?她们会真正的成为你的会员吗?

不一定!

因此,设计能快速吸引“无价值的假会员”的营销方式,只能算作是应付业绩数据的一种协议手段。

如果说,在过去瑜伽馆竞争较少的时代,大家还可能觉得有用。但回到瑜伽馆竞争激烈的今天,务实的内容和服务,才是吸引会员报名的最好营销方式之一。

在此基础上,我们可以去对照自己瑜伽馆,目前正在做的营销策划。试着自己复盘一下,究竟自己做的是不是好的营销方案。

看到这里,相信大家又对瑜伽馆营销策划了解了很多。

不积细流,无以成江海。

恭喜你,又学会了一招!





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